Issue 33

该公司是由我的父亲于1993年创立。他认为，城市生活将意味着在自己的家园更多的人需要水净化系统。15年前在我获得美国的MBA学位后，我加入Mazuma做管理。现在我们生产净水器和过滤系统，热水器和存储罐。

你的主要客户是谁？
在我们早期的日子里，我们经常与DITP去海外展会，如孟加拉国。现在我们在泰国有很多企业客户，像7eleven，富士餐厅，Seefah餐厅和SCG。我们的大部分销售还是在泰国。然而，随着即将到来的AEC和出口税的减免，我们正在寻找一个更大的市场，从只有6000万人口的泰国到多余60000万人口的东盟。

你打算拓展哪里的业务？
现在我们在柬埔寨，老挝，缅甸和越南有大量的客户。今年，我们正在进入印尼，我们有一个进口我们的产品的名为Mazuma印尼的合作伙伴。我们还考虑在印尼建立生产厂。

泰国的水系统相对于其他东盟国家如何？
我们有一个良好的销售服务，所以我认为在邻国的发展上还是有很大的空间的。 CLMV客户也喜欢泰国的产品，因为他们看到，泰国生产优质的产品，价格也合理。

与20年或30年前相比，水系统的市场趋势如何？
现在人们更注重健康。他们希望优质的饮用水，他们把热水淋浴当作增加血液循环和放松的方式。净水器和加热器对今天的生活方式比以往更需要。

你能告诉我们你的环保举措吗？
Mazuma是一个绿色环保的公司，我们设计的产品将在很长一段时间持续使用价值工程系统的方法。我们也有一个售后服务和技术服务团队，服务在不同地区和CLMV的客户。我们的生产厂房回收和重复使用100％的废水并进行其他节能措施，像使用低能灯泡。

你的下一个项目是什么？
对于2016年，我们正在着手为家庭用户制造和安装太阳能屋顶和太阳能电池。虽然初始成本可能会很高，但这是一个降低化石燃料使用的好方式。

欲了解更多信息，请访问： http://www.mazuma.co.th

Issue 31

Darunee Waedang，是 Khun Jack 品牌的创始人，泰国的信任标志（TTM）和泰国2014年PM奖得主。最佳 OTOP 出口识别谈及有关梭织棉布服装产业和扩大她的生意到穆斯林国家。

你能告诉我们这个品牌是如何建立的吗？

我们从一种OTOP（一村一品）开始，我们为其他品牌制造服装达近十年。看到我们的产品在百货公司陈列，启发我们创造自己的品牌。我们多次参加DITP举办的培训课程，并且我送我的女儿去学习设计。

谁是Khun Jack的设计师？

我们拥有一支年轻的设计师团队。我们通过混合泰国风格符合国际潮流创造的独特性。我们的设计每年都有大幅度的变化，我们不能停滞不前。我们了解每个国家的风格，无论是澳大利亚或日本设计师。我们的泰国设计师将学习这些样式并发展成自己的风格。

泰式织棉的独特性在哪里？

泰国织棉是复杂的。我们的服装看起来简单，但他们来自一个复杂的过程，从织造纺织，印染面料到服装设计。最好的织工在Utaradit，最好的染工在Prae，最好的蜡染画家在Utaradit，最好的刺绣都是从山上部落。从开始到成品这需要时间。

谁是你的客户？

我们的大多数客户都是澳大利亚人。澳大利亚人对时间非常严格，日本客户知道[制作]手工制品需要时间。对于澳大利亚客户，我们会提前一年下订单。在另一方面，美国的客户专注于高品质。

我们在哪里可以找到 Khun Jack服装？

现在我们在Siam Paragon购物中心，商场和皇权。我们也与上海和新加坡的客户谈论商机。但是，首先我们的客户需要了解我们的产品的品质。手工制作的服装需要时间和理解，我们在前期会先谈谈潜在的困难。如果客户觉得可以，那么我们可以谈生意。

你2015年有什么计划？

今年，我们更倾向寻找穆斯林客户。我们要在穆斯林社区开展一个关于自然和生态友好型产品。他们的经济也在改善，所以他们具有购买力。在东盟，超过一半的人口是穆斯林。我认为，服装及衣着配饰的清真证书是非常重要的，由于我们的一些服装是皮革制成的，我们将在2016年申请证书。此外，我们把我们的设计师送去印度尼西亚和迪拜对他们偏好的颜色和衣服尺寸有更清晰的了解。我们真的需要在进入新市场前做足功课。另一个计划是用混合大麻纤维棉制作不同的纺织品。在时尚界生存，你必须要大胆和勇敢。

Issue 32

Quincy Yu，智商加音乐的副总裁谈及商业成功，为泰国儿童提供了乐器设计和生产的选择。

你的生意如何发展？
智商加音乐正式成立于2009年，我们已经发展我们的产品线，包括更多的儿童教育工具。从我们的核心专长打击乐扩大，包括我们现在选择弦乐器以及 Orff乐器，如木琴、钟琴，形成基础的幼儿音乐学习。 我们现在出口该产品线到世界各地的30多个国家，当然我们在泰国大本营有很多跟随者，有许多国际学校将这里作为他们的音乐教室，使用我们的乐器。

一开始你遇到了什么挑战？
早期为了找到客户，我们不得不参加贸易展，向儿童展示我们的乐器。不幸的是，95%的儿童展都是玩具和游戏展。我们的产品是注重质量，作为一个公司，我们的成立不是为成千上万的预订。相反，我们工厂的一切都是纯手工和个性化的，以确保客户拿到手时的最佳的音效。当你使用智商加音乐的乐器时，你可以100%的肯定，你将获得每一次的完美效果。很多次，我们的产品质量使得我们的顾客回头找到我们。我的信念是任何与产品相关的业务，要实现长期持久的成功，产品本身的质量是至关重要的。

你的主要出口市场在哪里？
去年我们的三大出口市场是澳大利亚，韩国和德国。所有这些国家都有政府预算支持的强有力的教育系统，但幸运的是我们在每个国家都有优秀的商业合作伙伴，他们不断的努力扩大智商加音乐在学校系统和他们各自国家的影响。

智商方面你想用什么来实现？
我们正努力建立一种文化，教育全球家长和老师，音乐对儿童早期发展的积极影响。通过他们的承诺使他们的儿子和女儿从小就接触音乐，我们希望，他们在无私的环境中成长，将拥有和展示同情和怜悯，以及较高的智力和情感的能力，这些特质都被科学证明，让孩子从小接触音乐的直接好处。也许他们中的一些人甚至会激发内在的音乐天赋，诞生像莫扎特和贝多芬这样的不朽的杰作。

2015年你有什么特别计划？
今年，我们开始向世界各地著名的零售商提供智商加音乐线上和线下产品补充我们在学校的位置。在我们公司发展的第一阶段，我们把注意力集中在把我们的乐器放进学校的音乐教室，在那里他们将在孩子和老师的手中。之后在这方面建立一个像样的网络，我们现在的将焦点向零售转移，这将使我们的产品可供儿童在家玩。

泰国玩具业的优势和机遇是什么？
在我看来，泰国玩具业最大的优势和差异化是，泰国公司专注于创新和产品开发的基础。此外，当涉及到手工木工，泰国拥有高技能的劳动力，这是泰国玩具工厂的另一大好处，因为很少发生熟练劳动力短缺。今天，泰国仍然是一个有吸引力的目的地和可靠的OEM（原始设备制造）和ODM（原始设计制造）来源，泰国玩具工厂不仅可以制造外国品牌的产品，也可以设计，在大多数情况下，是大部分时间和资源消耗的过程。凭借这些优势，我相信泰国玩具厂最大的机遇是冒险和创造畅销世界各地的自有品牌。

你认为即将到来的东盟经济共同体会影响企业或行业吗？
是的，绝对。我认为，AEC的成立将在许多方面影响我们的行业，首先，在价格竞争方面。贸易自由的推动，在AEC国家会自然带来竞争的显著增加，我相信这将促使泰玩具厂更加注重设计和产品的开发。理想情况下，也会推动泰国劳动力提高他们的工作效率，这将是双赢，使他们能从邻国的劳动力保持自己的优势，也帮助他们的雇主减少单位时间内平均劳动力成本。在接下来的几个月，即将到来的AEC是一个非常有趣的前景，我们都期盼看到它将给我们的行业和企业带来的变化。

Issue 30

屡获殊荣的泰国设计师Sirilak Mahajuntanaporn和Wararat Puapairoj揭示Yenndesign'sproducts如何体现自己的生活方式。

Yenndesign如何产生的呢？
2006年DITP项目第一次会议后，我们开始Yenndesign作为设计工作室，我们 在2010年正式推出我们的品牌，我们用这个词Yenn（泰语酷或晚上），以反映两者的凉爽温度，和当人们结束工作后。它给我们放松感。

Yenndesign和其它设计公司的区别？
我们只是做我们想要设计的产品。我们从我们熟悉的入手，像兴趣，生活，爱好，甚至是天气。我们的产品代表了我们的生活方式，以及开放性的为我们的客户增加他们的需求。拿张懒人沙发为例，客户可以使用任何他们感到最放松的姿势，有些人甚至给我们发照片，展示他们如何使用不同于我们宣传册中的方式。他们用我们的产品有乐趣。因此，我们的目标就是和我们有相同兴趣和风格的人。

你最近得到2010日本优秀设计奖，您可以跟我们讲一下吗？
我们想创造一个产品在米兰展出，概念简单，聪明和光明。我们的产品对于海运不会太大，但它使用时应该可以扩展到更大的尺寸。因此， Chang懒人沙发是我们的选择。 Chang指泰国大象。它是由大象的强壮的腿得到的启发，这些懒人沙发可以用多种方式使用，即使两个人一次同时使用。封面坚固耐用防水。航运时我们只需折盖，客户增加了豆子。这个产品设计使我们获得了设计优秀奖，国务总理奖和2010年日本优秀设计奖。

您的企业成功的原因是什么？
在设计方面，我们认为我们方向正确，从我们的生活方式和日常用品着手。我们已获得的奖项给了我们更多的信心，我们的设计理念被广泛接受。

在您看来，泰国设计行业的优势是什么？
泰国的设计和工艺是独一无二的，所以我们应该提高我们的身份认同和品牌效应，而不是以倾销的价格击败其他国家。对于Yenndesign，我们削减一些不必要的生产细节，更注重工艺。以这种方式，该产品的价值增加。此外，我们认为设计大奖现在的推广，有助于推动泰国的设计行业，并敦促泰国人感受更有意思的设计。

2015年有什么计划？
我们已经创建了被称为Pao的新的收集袋，灵感来自于Chang 懒人沙发。我们4到5年内专注于Pao。每次我们去展销会， Pao都会收到良好的反馈。所以，现在我们计划扩大Pao的业务网点，而不是仅仅在交易会上销售。