Issue 23

增加购买力对推动了家具市场的扩大，为泰国企业家提供了全球贸易机会。泰国地平线杂志采访了O.K. 木制品有限公司的董事总经理关于公司长期营销计划。

公司的成立时间和特色？
该公司成立于1989年，专业生产实心柚木家具，柚木户外和室内家具，海洋地板和高科技保温层。

你有哪些主要客户？
我们的产品出口到许多国家，包括丹麦，美国，意大利，法国和日本。今年，我们计划扩大我们到澳大利亚的出口。
公司的使命是什么？
我们通过提供外观设计独特，工艺合格和材料最佳的产品，努力超越客户的预期。此外，我们确保我们的生产流程和商业行为是环保的。

你事业成功的原因是什么？
我们相信，实木建设技术，确保产品符合客户的需求是我们成功的关键因素。除了这些，我们还确保产品具有所需的耐用性，我们投资研究，开发和创新，才能保持领先于竞争对手。

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Issue 21

泰国地平线杂志会见Pilantha首饰及配饰创始人Chutapat Nivasratana,她获得了2014国务总理奖和2014丹麦奖。她谈及泰国珠宝的魅力和在竞争者中脱颖而出的原因。

 

 

你是如何进入珠宝行业吗？
首饰制作是我很长一段时间的爱好。我的设计曾经获得许多赞美,人们常常问我设计的灵感,我就是这样开始发展自己的设计,并开始自己事业。

Pilantha珠宝的灵感来源是什么？
就个人而言,我很佩服和欣赏泰国艺术之美,这激发了我的设计更加美丽的珠宝,这也可以作为一种支持保存泰国艺术和文化的方法。

Pilantha的特色是什么？
我们专业生产银,铜首饰,以及从各种材料制成的珠宝。我们有设计,我们的产品曾多次获得奖项,这保证了我们提供给我们客户的是最特别的。

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Issue 22

泰国意大利商会有助于发展泰国和意大利之间的商业和贸易。泰国地平线杂志就有关在泰国的意大利公司投资机会采访了商会总裁Giacomo Mauri。

泰国意大利商会（TICC）为其成员提供什么优势呢？
主要的优势是简化共同工作流程，交流思想，企业共同受益。举例来说，如果有一个问题，进口或税务的限制会影响所有在意大利或在泰国的公司，这时就有可能讨论并采取行动。通过我们的功能之一，尽可能满足有兴趣合作的成员。我们还为有兴趣与意大利的公司有贸易业务往来的公司提供了诸如协助业务的服务，反之亦然。我们的成员不是以意大利人为主，也包括泰国人和其他国家在这里运营公司的国家，如法国，德国等。

TICC是如何促进意大利和泰国之间的贸易？
我们通过提供信息，建议和协助来提供帮助。我们协助[意大利大使馆和意大利对外贸易局]因为我们不是一个政府机构。我们为我们的会员利益服务。我们为泰国公司组织活动，如把他们介绍到米兰盛大的世博会。我们帮助他们了解展会和在展会上为他们的产品订展位。我们帮助他们绘制在意大利的冒险旅程，并建立一些业务关系。当在泰国有大集市，我们也帮助意大利企业参加。

在泰国有多少意大利公司？
可能有大约400至500家的意大利公司在泰国经营。他们大多是小型或中型企业。他们中有一些我们并不了解。他们可能是被严格控制的小公司。大约有90家公司是我们的会员，另外100家意大利公司，我们正在接触中。

泰国与意大利的经济关系如何得到加强？
我们正在进行的具体工作，如泰国和欧盟之间的谈判。对意大利和其他欧洲国家非常重要的是酒，它的税率高达500％，所以我敢肯定这点将拿出来谈判。泰国在世界上越来越扮演一个重要的角色，为了保证继续增长，泰国需要开放和引进更多的投资。政府计划允许这里的保险公司拥有较大的股份，而不是迫使大部分泰国投资。这将有助于引进外资，反过来也帮助了泰国。

泰国经济是如何吸引意大利企业的？
我们的一个成员，做很高端的摩托车，杜卡迪......正计划把曼谷作为生产基地，它发现开发泰国市场，去年他们做的非常好。其摩托车吸引富裕的泰国人。它确实比预期要好很多，所以一些利基市场是做的非常好的。今年的经济表现非常好，并正在朝着更好的方向发展。即使是像取得许可和签证也比去年更容易了。

在泰国的意大利企业有哪些投资机会呢？
目前泰国已经有销售和制造意大利商品。也还有其他的机会，他们往往倾向高端，高品质设计和高科技。良好的意大利时装和家具设计是公认的，以及技术。它必须是高端的。例如，B-TICIO设计的高品质照明设备或装置，只是稍微有点贵。有一些很不错的意大利公司已经销售和开发保险产品。机械设备也从意大利进口，如农业设备，这是一个在泰国迅速增长的业务。

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Issue 20

PLAYN眼镜公司成立于2010年，在泰国运用专业的德国技术生产时尚眼镜。Yvonne Liang采访了联合创始人兼董事总经理乔纳斯•雅凯，了解了更多关于企业的成功。

你为什么决定在泰国开设Playn眼镜？
我们的联合创始人Denis Beyer和Jonas Koblin自2003年以来就已经进入在泰国的眼镜市场，开始分销其他眼镜品牌，然后是在Thonglor的高价眼镜店 Niche Nation。在那里，几乎是自然而然的一步，创立我们在泰国自主设计的眼镜品牌。

总部设在泰国我们有一个非常实际的优势。泰国是优质镜片的领先制造商，有来自法国，德国和日本品牌的实验室。我们不仅设计框架，而且我们也在曼谷周边有优质镜片实验室，开发我们自己的手工有色太阳镜片。我们正在与我们的镜片供应商密切合作，如果我们基地很远这是很难做到的。
最后，镜架和镜片的最终装配也在这里的实验室完成，然后他们被运到其他国家或在泰国市场出售。

你为什么会选择在泰国推出产品？
大多数人都不知道这一点，但是泰国眼镜市场实际上是相当大的。你会看到曼谷戴墨镜的人比新加坡多，虽然新加坡太阳光也很强烈。有一个广泛的国内市场，当然是对任何业务领域的任何公司的优势。除了本地客户，我们还出售给外国人和游客，以此来测试来自其他国家的消费者对我们产品的反应，而无需离开我们的大本营。这可以说是我们走向世界的窗口。

是什么使泰国不同于其他国家？
我只能谈谈时尚/零售业务。但以我们的经验，泰国人，特别是曼谷人，是非常有时尚意识的，并对知名度有较高的购买趋势。他们都相当了解品牌，往往在他们走进商店前已经有对购买什么样的商品有一个非常确切的想法。在这个意义上，消费者是非常前卫的。

公司的网站是什么？
你可以在www.playn.com找到我们。

什么是你的品牌战略？
品牌对我们来说真的很符合我们的设计和核心价值观。其设计理念是80％的简单和20％的发挥，而我们的可持续性和透明度是我们的核心价值。因此你不会看到我们在意大利做一个超级花哨的时尚拍摄与模型，而是在一个更自然的环境里为朋友拍照。

本地市场对你的产品作何反应？
在曼谷的反应一直非常积极。泰国市场十分注重品牌，喜欢更浮华的设计，但我们总是让人们进入我们的展厅，真正体会我们的简单设计，优质的材料，避免不必要的装饰或标签的理念。当然，做正确的事情最好的证明是越来越多的回头客 - 因此通过这一方法，我们可以说，我们是非常成功的。

你如何衡量你的企业的成功？
对我们来说，其中一个关键指标是客户满意度。我们特意把我们的办公室和在Seenspace (Thonglor)的展厅结合。这样一来，我们不断从我们的客户身上得到直接反馈。这也让我们很透明。由于我们的创意总监Denis Beyer也在这里工作，客户可以仔细的看到新的框架正在制定中，有时赶上看到新品原型。

你计划扩大到哪里？
去年我们的重点是在我们在产品开发和在曼谷、伦敦的展厅，以及一些泰国和德国的特定零售商的市场测试上。今年，我们将专注于扩大我们泰国，和东南亚、欧洲的分布。第一款PLAYN框架将于二月在新加坡和马来西亚上市，很快会被其他国家效仿。

今年及以后你有什么计划？
在接下来的几个月里，我们将推出一些新的型号，多为金属框架。这是我们真正为之兴奋的，因为这将是我们产品系列里另一个杰出的作品。除了产品的开发，我们也希望分销商把我们的品牌带入新的市场，但是我们目前还没有发布。

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