Issue 56

Perintis Thai mendedahkan rahsia kejayaan perniagaan dalam ekonomi ASEAN yang berkembang pesat ini.

Myanmar boleh menjadi pasaran berpotensi tunas untuk ramai pelabur asing, tetapi ia adalah rumah kedua untuk kịch Aungvitulsatit, pengarah urusan Excellant United International, pengedar eksklusif 14 jenama produk pengguna popular dari Thai dan Jepun di negara membangun ini.

Aungvitulsatit memasuki pasaran Myanmar pada tahun 1990 dengan mengedarkan minuman tenaga Red Bull dan ikan sos tomato dalam tin, Tiga Lady Cooks. Sekarang syarikatnya mengedarkan 14 jenama seperti Sponsor, minuman tenaga dari Thai, air soda Singha, ARS penghalau nyamuk dari Jepun, dan ubat gigi herba Thai dan produk penjagaan diri Twin Lotus.

"Produk Thai popular di kalangan orang Myanmar kerana kualiti yang tinggi pada harga yang berpatutan," katanya. "Walau bagaimanapun, perniaga Thai tidak boleh terlalu yakin kerana pesaing juga meningkatkan kualiti produk mereka, dan kini beberapa produk mereka adalah berkualiti sama dengan produk Thai."

Pada masa ini, syarikat itu mempunyai pejabat di Yangon, Mandalay dan Myawaddy dengan kira-kira 150 kakitangan termasuk 12 rakyat Thailand. Syarikat itu terus mengedarkan produk melalui pasar raya, kedai serbaneka dan kedai-kedai di Yangon dan bandar-bandar berdekatan, dan ia melantik sub-pengedar untuk melakukan yang sama di wilayah lain. Sasaran Aungvitulsatit mempunyai 30 sub-pengedar dan lebih daripada 300 pasar raya dan kedai-kedai dalam rangkaian pengedarannya menjelang 2017.

"Myanmar mempunyai permintaan yang tinggi untuk produk pengguna, bahan binaan, jentera untuk sektor pertanian, baja, racun serangga dan biji benih," tambah beliau. "Walaupun Myanmar adalah tanah peluang yang besar, beberapa faktor termasuk infrastruktur logistic yang kurang baik, tanah mahal dan kekurangan tenaga buruh mahir adalah cabaran besar untuk menjalankan perniagaan di negara ini."

Data dari Kementerian Perdagangan Thailand menunjukkan bahawa Myanmar adalah rakan perdagangan ke-18 terbesar di Thailand. Pada 2015, perdagangan antara kedua-dua negara telah didaftarkan pada AS $ 7.74 bilion, di mana US $ 4.17 bilion adalah dalam eksport dari Thailand ke Myanmar. Barangan eksport utama termasuk bahan api, minuman, jentera, simen, keluli dan keluli, bahan kimia, automotif dan bahagian-bahagian automotif, dan produk pengguna.

Untuk meneroka pasaran sempadan ini, Aungvitulsatit menasihati syarikat-syarikat mematuhi peraturan dan undang-undang di negara ini, dan belajar budaya Myanmar untuk memahami tingkah laku dan gaya hidup pengguna. "Demonstrasi produk adalah kaedah terbaik untuk mewujudkan kesedaran jenama di Myanmar. Pemasar perlu memberi tumpuan kepada di bawah aktiviti pemasaran talian. "Beliau mencadangkan.

Aungvitulsatit percaya bahawa dalam tempoh 10 tahun akan datang, Myanmar akan mempunyai persekitaran perniagaan yang lebih baik, dengan undang-undang yang berkesan dan harga tanah yang lebih berpatutan, menjadikan ia masa yang tepat untuk memasuki pasaran. Bagaimanapun, beliau menasihatkan agar berhati-hati kepada sesiapa yang merancang untuk memasuki pasaran sekarang.

"Anda mesti bersemangat, sabar, bekerja keras dan tidak pernah berputus asa sebelum mencapai matlamat anda," katanya. "Selain itu, anda perlu membantu membangunkan kawasan-kawasan di mana anda menjalankan perniagaan. Apabila anda mempunyai sebarang keraguan, dapatkan nasihat dari pelabur asing yang sedia ada di pasaran. "

Untuk maklumat lanjut, sila layari www.euithailand.com

Ditulis oleh Somhatai Mosika