Issue 61

Integrasi serantau yang lebih besar dan peningkatan peluang pasaran telah menyediakan syarikat Thai yang sebelum ini khusus dalam produk Pengeluar Peralatan Asal (OEM) untuk mewujudkan identiti sendiri.

Walaupun kejayaan yang besar dalam menghasilkan pelbagai peralatan elektrik untuk syarikat-syarikat besar, Thai Habel Industrial, telah melancarkan TV LED jenama sendiri yang berkualiti tinggi di bawah jenama Altron pada 2015.

"Sejak penubuhan kami pada tahun 1987, Thai Habel Industrial telah terlibat dalam pembuatan dan pemasangan peralatan elektrik, seperti TV warna, TV LCD, Televisyen LED dan pemain DVD, serta peralatan dapur sebagai OEM untuk perdagangan moden utama," kata Narindej Thaveesangpanich , Timbalan pengarah urusan syarikat.

"Kami telah memasarkan Altron ke pasaran tempatan, serta memanfaatkan peluang perniagaan di negara-negara jiran seperti Kemboja, Laos, Myanmar dan Vietnam (CLMV). Kami menyasar untuk memperluaskan pangkalan kami dalam kawasan CLMV, dan kemudian bergerak ke dalam pasaran yang berpotensi di ASEAN, "katanya lagi.

Mempunyai jualan eksport yang berjaya menjana lebih 100 juta baht (kira-kira US $ 2.8 juta) pada tahun pertama di India, Bangladesh dan Nepal, di mana mereka masih menggunakan CRT TV, Thaveesangpanich merancang untuk menembusi pasaran Afrika di mana TV klasik masih digunakan.

Strategi pemasaran Thai Habel Industrial ini bertujuan untuk mewujudkan kesedaran jenama dan kredibiliti, dengan sasaran jualan mencapai bernilai 300 juta baht (AS $ 8.4 juta) pada akhir tahun 2016. Syarikat itu juga mendapat manfaat daripada pensijilan pihak ketiga, seperti ISO, Standard Industri Thai Institut dan Thailand Trust Mark oleh Kementerian Perdagangan.

Thaveesangpanich mengatakan bahawa nisbah jualan domestik dan eksport untuk Altron berbanding OEM masa ini 30:70.

"Apa yang perlu kita lakukan adalah untuk memberi tumpuan kepada 'Membina Kekuatan Dalaman'," katanya. "Penyelidikan pasaran telah mendedahkan satu segmen pelanggan yang merasa bangga menjadi warga Thai dan yakin dengan kualiti produk Thai dipasang di kilang-kilang Thai. Ini telah mendorong kami untuk membangunkan TV Altron; televisyen berkualiti yang dihasilkan oleh sebuah syarikat Thai untuk warga Thai. "

Matlamat untuk tempoh lima tahun akan datang, adalah untuk Thai Habel Industrial mengembangkan perniagaan secara strategik dengan cara yang lebih mampan, dengan majoriti jualan yang diperolehi daripada jenama Altron pada peringkat domestik dan serantau.

Pelaksanaan Komuniti Ekonomi Asean (AEC) telah memberi kesan kepada strategi perniagaan syarikat dengan ia kelihatan semakin ke arah negara jiran yang berhampiran.

"Kami mendapat lebih banyak peluang bukan sahaja untuk menjadi pusat pengedaran, tetapi juga asas pembuatan di CLMV sub-rantau, terima kasih kepada kelebihan geografi Thailand - apatah lagi menjadi hab pengangkutan di rantau ini," katanya.

Untuk maklumat lanjut, sila layari www.thaihabel.co.th atau www.altronthailand.com

Ditulis Oleh Natthinee Ratanaprasidhi