Issue 59

Nhượng quyền thương mại Thái Lan đang mở rộng sang thị trường ASEAN đầy hứa hẹn.

Nền kinh tế tăng trưởng mạnh mẽ và gia tăng thu nhập dẫn đến việc mua bán xe ô tô ở các nước láng giềng của Thái Lan tăng cao, tạo nên sự bùng nổ của các ngành nghề liên quan đến tự động hóa.

Theo Liên đoàn Công nghiệp chế tạo ô tô của Campuchia, thị trường nhập khẩu các loại xe mới và đã sử dụng tăng trưởng hơn 10% đạt 55.000 xe nhập trong năm ngoái, và dự kiến ​​sẽ tăng khoảng 10% trong năm nay, trong khi số liệu từ Cục Quản lý Giao thông đường bộ của Myanmar cho thấy, tổng số xe mới tiêu thụ năm 2015 đạt 6362 xe tăng 70,6% so với năm trước. Bộ Giao Thông Công Chính của Lào báo cáo năm 2015 tổng số xe đạt 1,71 triệu xe tăng 8,17% so với năm trước.

Bà Sirijit Karnchanabatr, tổng giám đốc Công ty Car-Lack Thái Lan - Đức, công ty mẹ của nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc xe Moly, cho biết : "Sau khi quan sát sự tăng trưởng vượt bậc của thị trường xe hơi trong những năm gần đây, chúng tôi nhận thấy Campuchia, Myanmar và Lào là những thị trường mới có tiềm năng tăng trưởng cao. Ông/Bà chia sẻ rằng : "Người giàu ở những nước này sở hữu những chiếc xe rất đắt tiền vì vậy họ cần những dịch vụ chăm sóc đặc biệt cho xe. Moly Care là đơn vị tiên phong trong thị trường này, chúng ta sẽ hướng dẫn họ cách chăm sóc những chiếc xe."

Sau khi nhập khẩu sản phẩm chăm sóc xe của Đức, nhà phân phối Car-Lack quyết định xây dựng dịch vụ chăm sóc xe Moly vào năm 2006 để cung cấp các dịch vụ chăm sóc xe cao cấp như rửa xe, đánh bóng, làm sạch nội thất xe, làm sạch động cơ, loại bỏ sơn và lớp phủ kính.

Năm 2010, Công ty quyết định mở rộng kinh doanh sang các nước làng giềng, một chi nhánh nhượng quyền được mở tại thủ đô Phnom Penh và hiện nay con số này là 2 chi nhánh. Sau đó công ty mở thêm bốn chi nhánh tại Viêng Chăn và một ở Yangon. Đến nay, Moly Care đã có hơn 50 chi nhánh tại Thái Lan và 7 chi nhánh tại các nước khác, hầu hết trong số đó là nhượng quyền thương mại.

Bà Karnchanabatr cho biết Bộ Thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng của công ty ra nước ngoài. "Chúng tôi đã tham dự các hoạt động do Bộ Thương mại tổ chức như kết nối kinh doanh, hội chợ thương mại và nhận được một số liên lạc qua các sự kiện đó", bà chia sẻ.

Tuy nhiên, bà cũng cảnh báo những công ty tiềm năng đang tìm kiếm đối tác trong thị trường khu vực rằng để lựa chọn được một đối tác kinh doanh phù hợp không phải là điều dễ dàng, thường thì sẽ mất hơn một năm để đạt được sự thỏa thuận cho cả đôi bên.

"Tìm được đối tác thích hợp là yếu tố vô cùng quan trọng cho việc mở rộng kinh doanh ở nước ngoài. Chúng tôi luôn dành nhiều thời gian để lựa chọn những đối tác tốt, những người đang quan tâm về lĩnh vực kinh doanh của chúng tôi và có khả năng hoạt động theo điều kiện nhượng quyền mà chúng tôi đưa ra", bà giải thích. "Mỗi đối tác kinh doanh của Moly Care đều phải hoàn thành bảng câu hỏi của chúng tôi, họ sẽ phải tiến hành một cuộc khảo sát thị trường để chứng minh quyết tâm của họ. Quá trình này cũng giúp họ định hình rõ ràng hơn về công việc kinh doanh".

Ngoài việc tìm kiếm một đối tác thích hợp, bà Karnchanabart chia sẻ rằng chất lượng sản phẩm và dịch vụ tốt, bí quyết chăm sóc xe hay và chiến lược tiếp thị khôn ngoan chính là những yếu tố then chốt đằng sau sự thành công của công ty.

Moly Care đã lên kế hoạch mở rộng kinh doanh sang các nước Việt Nam, Indonesia và Philippines thông qua nhượng quyền thương mại. Bà Karnchanabart cho biết: "Nhượng quyền thương mại là mô hình kinh doanh tốt nhất cho Moly Care bởi chúng tôi tin rằng các đối tác địa phương sẽ am hiểu chiến lược tiếp thị một cách hiệu quả nhất, nắm rõ được luật pháp, quy định, đó chính là những yếu tố quan trọng quyết định sự thành công trong hoạt động kinh doanh tại các quốc gia khác."

Để biết thêm thông tin, xin truy cập trang web : www.molycare.com

Hoặcgửi thư vào e-mail This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Tác giả: Somhatai Mosika