Issue 61

Hội nhập sâu hơn vào khu vực và đẩy mạnh cơ hội trên các thị trường là cách mà một công ty Thái Lan chuyên về mảng Sản xuất Thiết Bị Nguyên gốc (OEM) đã làm để tạo ra thương hiệu của chính họ.

Mặc dù đã gặt hái nhiều thành công trong việc sản xuất hàng loạt các thiết bị gia dụng bằng điện cho các công ty lớn, Thai Habel industrial, vẫn cho ra mắt sản phẩm của chính họ: đèn LED TV chất lượng cao gắn với tên thương hiệu Altron vào năm 2015.

"Kể từ khi thành lập vào năm 1987, Thai Habel Industrial đã liên tục sản xuất và lắp ráp các thiết bị gia dụng chạy bằng điện, như TV màu, tivi LCD, TV và đầu đĩa DVD dùng công nghệ LED, cũng như đồ dùng nội trợ cung ứng cho nhu cầu sản phẩm OEM hiện đại", phó giám đốc quản lý công ty, ông Narindej Thaveesangpanich chia sẻ.

"Chúng tôi đã quảng bá thương hiệu Altron trên thị trường nội địa, cũng như gieo thêm những cơ hội kinh doanh tại những nước láng giềng như Campuchia, Lào, Myanmar và Việt Nam (CLMV). Chúng tôi đặt mục tiêu mở rộng cơ sở trong khu vực CLMV, sau đó sẽ tiếp tục tiến tiếp sang những thị trường tiềm năng khác trong khu vực ASEAN", ông chia sẻ thêm.

Công ty đã đạt được những thành quả về xuất khẩu hàng lên tới 100 triệu baht (tương đương với 2.8 triệu đô la Mỹ) trong năm đầu tiên tại thị trường Ấn Độ, Bangladesh và Nepal, nơi họ vẫn sử dụng TV công nghệ CRT, Thaveesangpanich dự định tiến sâu và thị trường châu Phi nơi những chiếc TV cổ vẫn đang được sử dụng.

Chiến lược marketing của Thai Habel Industrial nhằm vào việc xây dựng thương hiệu, sự quen

thuộc đối với người tiêu dùng và độ tin cậy của thương hiệu, cùng mục tiêu bán hàng cho tới cuối năm 2016 là 300 triệu Baht ( tức 8.4 triệu đô la Mỹ). Công ty cũng hưởng quyền lợi từ việc là bên thứ ba trong chứng nhận sản phẩm, như chứng nhận ISO, Viện Đánh giá tiêu chuẩn công nghiệp Thái Lan và chứng nhận Trust Mark của Thái Lan do Bộ Thương Mại cấp.

Thaveesangpanich cho biết, doanh thu bán hàng ở thị trường nội địa và xuất khẩu với thương hiệu Altron so với OEM đang ở mức 30:70.

"Những gì chúng tôi cần làm là tập trung vào việc xây dựng nội lực từ bên trong", ông nói. " Nghiên cứu thị trường đã chỉ ra có một bộ phận khách hàng cảm thấy tự hào là người Thái và rất tin tưởng vào chất lượng hàng hóa Thái Lan được lắp ráp tại các nhà máy Thái. Điều này càng thôi thúc chúng tôi phát triển Altron TV, một loại TV sản xuất bởi công ty Thái, dành cho người Thái".

Mục tiêu cho 5 năm tới, là hướng Thai Habel Industrial phát triển kinh doanh một cách chiến lược với phương cách ổn định hơn, với lượng bán hàng chủ yếu sẽ dưới nhãn hiệu Altron, cung cấp cho cả thị trường trong lẫn ngoài nước.

Hiệp định có được từ khối kinh tế Asean Economic Community (AEC) đã có ảnh hưởng lớn tới các chiến lược kinh doanh của công ty, theo đó công ty hướng vào thị trường các nước láng giềng nhiều hơn.

"Chúng ta đang có thêm nhiều cơ hội, để không những trở thành một trung tâm cung cấp hàng hóa mà còn tạo thêm những cơ sở sản xuất tại tiểu vùng CLMV, nhờ những thế mạnh về mặt địa lý của Thái Lan- chưa kể đến Thái Lan có thể trở thành trung tâm vận tải của cả khu vực" – ông nói.

Để biết thêm thông tin chi tiết, xin vui lòng truy cập www.thaihabel.co.th hoặc www.altronthailand.com

Tác giả: Natthinee Ratanaprasidhi