Issue 26
King Pac已经成为亚洲最大的塑料袋生产厂家之一。泰国地平线杂志发现了其成功背后的秘密。
有时，最直接的方法是最有利的。当然， King Pac实业有限公司——King集团旗下分公司正是如此，它向DITP寻求建议。
“我们去伦敦的DITP，请求他们写一封去2011年英国国民健康服务（NHS）会议的推荐信” 集团首席营销官Paiboon Jullasaksrisakul说。
在这次会议上，代表们被告知，NHS运行的国有医院，需要削减预算到十亿英镑（约合15至16亿美元）。
“大约有30家供应商，主要来自英国，我们是唯一来自亚洲的，”Jullasaksrisakul解释。 “他们会上说，他们不得不直接从亚洲进口，然后每个人都看着我们。”从那时起， King Pac已经成为NHS唯一的海外供应商。 “我们为NHS提供了很多：临床制品，标本袋等，“Jullasaksrisakul说。
King Pac于1976年开始生产食品包装袋，最初与马来西亚和德国投资者合作。然后，当他们的合作伙伴于1997年退休后，Jullasaksrisakul家族接手100％的所有权。现在， King Pac是亚洲最大的塑料袋生产企业之一。其107,920平方米的工厂距曼谷有几小时的车程，每年产量10万吨，或每月足以填补400个货柜。
Jullasaksrisakul于2006年从大学毕业后直接加入了家族企业，他采用相同的直销方式。
“当时有96个用户，95％都是进口商和分销商，”他说。唯一的直接客户是乐购，它已经在泰国建立。 “现在我们是100％的直营业务，”他补充道。
“我列出潜在客户，从顶部开始。所以，我去英国和美国拜访了分销商。他们开着跑车，他们的工作时间是早10点到下午4点，多美好的生活。我觉得这是不道德的，他们的利润率非常高。“
现在， King Pac已剔除中间环节和他们昂贵的生活方式，直接向世界顶级零售商，沃尔玛，家乐福，乐购和麦德龙供货。 “从那天起，我们每年[2011-13] 增长30％，”Jullasaksrisakul说。据他介绍，该公司去年的出口总额为1.4亿美元，主要是美国，澳大利亚，新西兰和欧盟。出口占整体业务的80％，其余的20％是国内或东盟内部贸易。
Jullasaksrisakul认为，许多公司的成功是因为它的长期承诺。 “我们想要好的合作伙伴，”他说。 “我们正在寻找真正关注他们的消费者的新客户。”
举例来说，如Tesco和Sainsbury那次访问 King Pac工厂进行他们自己的考察，Jullasaksrisakul说，道德因素是决定他们选择主要零售商作为他们的供应商的重要因素。 “他们都非常注重道德[商业]，”他说。 “我们和其他生产者之间的区别是，我们投资于人们的安全。这就是我花了数亿泰铢为人们改变产品安全的原因。“
这些措施确保了 King Pac与其他潜在竞争对手的优势。 “如果他们[主要零售商]可以从我这里买，但其他人不行，因为他们不投资，”他说。
Mark Bibby Jackson撰稿
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