智商加音乐

Issue 32

Quincy Yu，智商加音乐的副总裁谈及商业成功，为泰国儿童提供了乐器设计和生产的选择。

你的生意如何发展？
智商加音乐正式成立于2009年，我们已经发展我们的产品线，包括更多的儿童教育工具。从我们的核心专长打击乐扩大，包括我们现在选择弦乐器以及 Orff乐器，如木琴、钟琴，形成基础的幼儿音乐学习。我们现在出口该产品线到世界各地的30多个国家，当然我们在泰国大本营有很多跟随者，有许多国际学校将这里作为他们的音乐教室，使用我们的乐器。

一开始你遇到了什么挑战？
早期为了找到客户，我们不得不参加贸易展，向儿童展示我们的乐器。不幸的是，95%的儿童展都是玩具和游戏展。我们的产品是注重质量，作为一个公司，我们的成立不是为成千上万的预订。相反，我们工厂的一切都是纯手工和个性化的，以确保客户拿到手时的最佳的音效。当你使用智商加音乐的乐器时，你可以100%的肯定，你将获得每一次的完美效果。很多次，我们的产品质量使得我们的顾客回头找到我们。我的信念是任何与产品相关的业务，要实现长期持久的成功，产品本身的质量是至关重要的。

你的主要出口市场在哪里？
去年我们的三大出口市场是澳大利亚，韩国和德国。所有这些国家都有政府预算支持的强有力的教育系统，但幸运的是我们在每个国家都有优秀的商业合作伙伴，他们不断的努力扩大智商加音乐在学校系统和他们各自国家的影响。

智商方面你想用什么来实现？
我们正努力建立一种文化，教育全球家长和老师，音乐对儿童早期发展的积极影响。通过他们的承诺使他们的儿子和女儿从小就接触音乐，我们希望，他们在无私的环境中成长，将拥有和展示同情和怜悯，以及较高的智力和情感的能力，这些特质都被科学证明，让孩子从小接触音乐的直接好处。也许他们中的一些人甚至会激发内在的音乐天赋，诞生像莫扎特和贝多芬这样的不朽的杰作。

2015年你有什么特别计划？
今年，我们开始向世界各地著名的零售商提供智商加音乐线上和线下产品补充我们在学校的位置。在我们公司发展的第一阶段，我们把注意力集中在把我们的乐器放进学校的音乐教室，在那里他们将在孩子和老师的手中。之后在这方面建立一个像样的网络，我们现在的将焦点向零售转移，这将使我们的产品可供儿童在家玩。

泰国玩具业的优势和机遇是什么？
在我看来，泰国玩具业最大的优势和差异化是，泰国公司专注于创新和产品开发的基础。此外，当涉及到手工木工，泰国拥有高技能的劳动力，这是泰国玩具工厂的另一大好处，因为很少发生熟练劳动力短缺。今天，泰国仍然是一个有吸引力的目的地和可靠的OEM（原始设备制造）和ODM（原始设计制造）来源，泰国玩具工厂不仅可以制造外国品牌的产品，也可以设计，在大多数情况下，是大部分时间和资源消耗的过程。凭借这些优势，我相信泰国玩具厂最大的机遇是冒险和创造畅销世界各地的自有品牌。

你认为即将到来的东盟经济共同体会影响企业或行业吗？
是的，绝对。我认为，AEC的成立将在许多方面影响我们的行业，首先，在价格竞争方面。贸易自由的推动，在AEC国家会自然带来竞争的显著增加，我相信这将促使泰玩具厂更加注重设计和产品的开发。理想情况下，也会推动泰国劳动力提高他们的工作效率，这将是双赢，使他们能从邻国的劳动力保持自己的优势，也帮助他们的雇主减少单位时间内平均劳动力成本。在接下来的几个月，即将到来的AEC是一个非常有趣的前景，我们都期盼看到它将给我们的行业和企业带来的变化。