Issue 56
一位泰国先锋揭示了快速增长的东盟经济体的商业成功秘诀。
缅甸可能是许多外国投资者潜力萌芽的市场，但它是Kich Aungvitulsatit的第二故乡，优秀联合国际的执行董事，是这个发展中国家的14家流行的泰国和日本消费产品品牌的独家经销商。
Aungvitulsatit通过分发红牛能量饮料和三个女厨师番茄酱鱼罐头，于1990年进入缅甸市场。现在，他的公司总共有14个品牌，如泰国的能量饮料赞助商辛哈苏打水，日本的驱蚊ARS，和泰国中草药牙膏和个人护理产品双莲。
"泰国产品以其实惠的价格和高品质被缅甸人民喜爱，"他说。 "不过，泰国企业不应该过度自信，因为竞争对手也在提高自己的产品质量，现在，他们的一些产品与泰国产品的质量类似。"
目前，该公司拥有约150名员工，包括12个泰国人，办事处在仰光，曼德勒和Myawaddy。公司直接通过仰光和附近城镇的超市，便利店和商店分销产品，并在其他省份任命副经销商也这样做。到2017年，Aungvitulsatit有30个副分销商和300多个超市和便利店的分销网络。
"缅甸对消费类产品，建筑材料，农业部门机械，化肥，农药和种子的需求旺盛，"他补充道。 "尽管缅甸有巨大的机遇，但一些因素，包括物流基础设施差，昂贵的土地和紧缺技术工人是在该国开展业务的巨大挑战。"
泰国商务部的数据显示，缅甸是泰国的第18大贸易伙伴。 2015年，两国贸易额为77.4亿美元，其中41.7亿美元是泰国到缅甸的出口。主要出口产品包括燃油，饮料，机械，水泥，钢铁及其制品，化工，汽车及汽车零部件和消费产品。
为了挖掘这一前沿市场，Aungvitulsatit建议企业遵守国家的规章制度，并了解缅甸文化，了解消费者的行为和生活方式。 "产品展示是建立缅甸品牌知名度的最佳方法。营销人员应该专注于线下的营销活动。"他指出。
Aungvitulsatit认为，在未来10年，缅甸将有一个更好的商业环境，有效的法律和更便宜的土地，成为进入市场的完美时机。不过，他建议对于任何打算现在进入市场的人需谨慎。
"你必须下定决心，耐心，努力工作，不在实现自己的目标之前放弃，"他说。 "此外，你应该帮助发展你经商所在区域的业务。如果您有任何疑问，从市场上现有的外国投资者那里寻求建议。"
欲了解更多信息，请访问www.euithailand.com
Somhatai Mosika撰稿
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